谈店铺转让费的技巧(转让费砍价技巧)

最近有一位开店老板老王在网上吐槽:

老王看上了一家店面,觉得对方店铺位置不错,非常适合自己开分店,而且对方店铺也放出了想要转让的消息,这让老王有些心动,想把对方的店铺盘过来,当做自己的分店。

于是老王就找到想要转店的店主沟通转店的事情,又对店铺进行了具体的考察,店铺的面积、格局和租金都让老王比较满意,但就在店铺的转让费这一块出现了问题。

因为老王的心理预期转让费不能超过8万,但对方提出转让费需要13万,超出老王的心理预期太多,这让老王不能接受,但对方确实一口价咬死,少于13万不行,谈判陷入了僵局。

老王似乎非常中意这个店铺,上赶着想要把店铺接下来,而对方似乎也发现了这一点,对于转让费死不松口,把老王愁的头发都白了几根。

店铺转让,转让费一直是很多老板比较头疼的问题,面对高额的转让费,很多想要开店的创业者只能“望店兴叹”。

但店还是要开的,转让费的砍价就成了开店老板经常遇到的事情,可很多对于砍价不怎么精通的创业者来说,怎么砍价才有作用就成了新的一个难题。

铺铺旺整理了一些资深开店老板的砍价经验,或许会对创业者有所帮助。

1、心态调整

首先要认识一下转让费,转让费是实体店市场下的产物,并没有相应的法律法规,完全由转店找店双方的当事人决定。

虽然转店大多时候会存在转让费,但并不能说转让费的存在是一件坏事,还是有一定积极意义的。比如,转让费的存在的确可以为一些开店失败的开店老板减少一些损失。

所以,找店老板在面对店铺转让费的时候,并不能持排斥心态,要以客观的态度去面对它。真正需要开店老板重视的,是转让费的价格是否合理。

毕竟,转让费没有相关的法律法规,其价格是由转店老板决定的,会存在转让费过高的可能。

转让费怎么砍价?

转让费过高,找店老板肯定不会乐意,毕竟谁也不是傻子。于是,转让费的协商、砍价是找店中一种常见的情况。

转让费的砍价,其实并没有太神秘的地方,与菜市场上买菜的砍价,并没有多大差别,无非是漫天要价坐地还钱而已。

但转让费的砍价,也并不是想砍多少,就能砍多少,毕竟普通交易的砍价,还要找到一些降价的理由,例如市场的行价是多少?产品存在什么不足等等,转让费的砍价也是如此。

找店老板想要压低转让费,就要给出一个降低转让费的理由。

2、收集信息,找出降价理由

兵法有云:知己知彼,百战不殆。想要让转店老板接受降价,就要给转店老板一个降价的理由,这时候就需要找店老板调查店铺及其周边的具体情况,找到这个理由。

对于调查的方向,有几点可以供找店老板参考。

1、店铺周边的转店行情

一家店铺转让费的确定,虽说没有什么要求,但也要符合当地市场的规律,而大致判断一家店铺转让费是否合理,周边店铺的转让费是很重要的参考因素。不可能存在两家相邻的类似店铺,一家转让费2万,另一家转让费20万的情况。

转让费怎么砍价?

一家店铺的转让费虽然可能因经营、装修等情况与周边有所差异,但不会太大。

2、调查店的经营情况

另一个决定转让费高低的是店铺的具体情况,毕竟赚钱的店铺和亏损的店铺转让费也会不同。

找店老板可以通过蹲点,找店铺的店员打听,大致的了解目前店铺的经营状态,判断店铺的具体情况。

转让费怎么砍价?

只要能判断出店铺是否处于盈利状态,对转让费的砍价非常有用。

3、调查店铺的开店成本

这个主要是调查店铺的装修情况,以及店铺各种设备的投入。

可能有些找店老板会说,调查店铺的装修有什么用,毕竟对方装修的再好,但不是我计划中的装修,我把店铺接手之后肯定会重新装修的。另外,对方店铺中的那些桌椅设备,我也用不上。

转让费怎么砍价?

的确,很少有开店老板接店之后还会继续使用对方的装修,大多都是自己重新装修,重新开店,原装修投入多少跟自己没有关系。

但开店的成本还是要调查的,虽然找店老板不用,但开店老板确实把资金已经花了。而调查这个,对预估转店老板的心理底线有着很大的帮助。

毕竟,原来花费数十万装修的店铺,你想就几万块钱接手,对方显然很难接受,哪怕这豪华的装修对你没有半点作用。

另外,如果调查得知,对方的开店成本很低,那么他的心里底线也就不会太高,这有利于压价。

3、砍价技巧

想要有效的砍价,主要的因素有三点,心理、信息和口才。

先说口才,口才好、能说会道的人肯定在砍价上有很大的优势,这项相信不难理解。如果找店老板不善言辞,可以请一些口才比较好,说话严谨但又留有余地的人帮忙。

毕竟有些老板说话比较直,和人砍价要么被人怼的说不出话,要么直接谈崩,没有了回转的余地,那就尴尬了。

再说信息,这就是指所调查的店铺信息,通过一些信息,让对方觉得你是真心想要找店的,但店铺的转让费实在太高,让人没法接受。

至于为什么高,调查的具体信息就是证据。

这些信息可能没办法直接让开店老板接受,但多少影响转店老板的心理价格,降低转店老板的价格底线。另外,这些信息也就是转店老板接受降价的一个台阶。

最后就是心理博弈,也是最后决定价格的关键。

首先在砍价时要确定自己占据主动,简单的说,双方谁着急,谁占据被动。哪怕自己真的很想要这家店,但也不能表现的过于急切,当然也不能表现的太过淡漠,让对方觉得你没诚意,直接给你一句多少多少钱,爱转不转,也不好。

转让费怎么砍价?

其中的这个深度,需要找店老板自己揣摩。

紧接着就是打破对方的心理防线,让对方接受降价。想要打破对方的心理防线有两种方式,一是根据调查所得到基本信息,比如了解对方处于亏损状态,晾他一段时间,或许就会有效果。

另一种是通过失望打击,比如找一些亲朋好友挨个去对方店铺谈判转店,给出的价格一个比一个低,让对方多经历几次失望打击,在心情最低落的时候去砍价。自然有可能打破对方的心理防线。

铺铺旺小结

转让费砍价,有很多套路和方法,但砍价的目的一定要明确,是对方给出的转让费过高,通过砍价让对方降低一些,让自己不至于太过吃亏,而自己是抱着诚意来砍价的,这才有可能成功。

但如果存着占便宜的心态,过度的压低转让费,那效果就很难说了。

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