soho是什么意思(soho怎么读什么意思)

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外贸soho是什么意思?soho(small office,home office),一种依靠网络和计算机技术发展并劳逸结合的生产方法。随着中国加入WTO,互联网信息化快速发展带来的机遇,再加上传统外贸企业的实体病,逐渐催生了一个全新的产业——外贸soho。

外贸soho族不像传统的外贸大企业,他们大多都是个人或者小团队。外贸大企业都有其专业的找客户方式,但外贸soho由于人数限制,找客户的成本和渠道也受限。那么,外贸soho怎么找客户?

1、通过海关数据寻找客户

(1)付费方式

通过海关数据是找客户较快的方式,现在有很多外贸软件、外贸网址都有这种功能,记录了进出口的海关数据,可以付费购买。

这些海关数据可能包括:

国外进口商名字&地址;

进口提单信息;

联系方式,邮箱、电话、社交、传真、网址等;

外贸soho怎么找客户-外贸老鸟才知道的高效找客户方法

(2)免费方式

各国对于海关数据的相关法律规定是不一样的,所以外贸数据公开的程度不一样,海关统计数据部分可以在本国或国外海关官网免费查询。

2、利用谷歌搜索引擎寻找客户

外贸soho常用的搜索引擎就是谷歌,Google是国外通用的搜索引擎,收录了海量的信息,搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”,经过筛选,也可以找到很多潜在买家。

实践中,通过谷歌搜索,可以获取不少有用的信息。我们可以也通过产品关键词寻找客户,直接在浏览器中输入你想要出口的产品,看是否有客户在网站发布需求,或其网站上发布过此类产品。另外,还可以掌握一些Google搜索命令,结合使用,能提高效率。

外贸soho怎么找客户-外贸老鸟才知道的高效找客户方法

3、通过企业黄页寻找客户

搜索“关键词+ Yellow Pages /Association ”可以找到相关的黄页网站、行业协会网站,可以从中找到潜在客户。搜寻到境外国家比较全面的企业黄页后,可以翻开企业黄面后键入产品名来搜寻客户,每一个都点开来看。

一般来说,优秀的企业用户都会提供邮箱的,实在找不到邮箱就去谷歌搜索企业网站和联系方式、企业邮箱。

4、通过展会寻找客户

外贸展会是非常不错的一种开发客户的方式,但对于外贸soho来说,需要有针对性地参加。

通过外贸展会开拓客户的方式如下:

(1)参加小型展会

对外贸soho来说,参加大型展会的费用较为昂贵,可能承担不起。外贸soho可以考虑入场费较少的小型展会、或者免费展会,也是可以得到一部分客源的。

(2)大型展会外面派发传单

大型展会人流量大、客源多,如:广交会、香港展;作为soho虽然没财力入场,但也不能放弃这个渠道。

我们可以在展会外面派发名片、宣传单,能得到一些客户名片,甚至还可能会遇到一些有意向的客户。

(3)购买展会采购商名录

对于无力参加展会的soho而言,还可以购买展会采购商名录。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品,我们可以对此进行深入研究,寻找合适的买家。

一般来说,展会外就有人出售此类名录,一个行业一本价格大概是100-200左右,可以考虑购买。

5、通过社交平台寻找客户

目前,国外采购人群也趋于年轻化,对社交平台的应用非常广泛。对soho们来说,利用国外社交平台去开拓客户是很好的途径。可以利用Facebook和领英建立自己的主页、宣传产品、搜索客户信息、添加好友、加深客户对你的印象,拓展客户资源;可以在YouTube和Twitter上发视频、推广产品,也许能收到客户主动留下的联系方式。

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6、通过国内数据网站寻找客户

目前国内有很多网站或软件可以获取国外买家的数据信息,有些网站可以直接按份购买名录,有些网站需购买VIP账号查询,soho们可以根据需要选择获客方式。

市面上的名录产品鱼龙混杂,外贸人们需要擦亮眼睛仔细辨别。格兰德开发的【找客户】全球获客平台就可以获取全球客户名单,按HS编码商品梳理各国采购商,不仅会显示海外客户的企业名称、联系方式,还将分析该进口国贸易数据,单价及进口重量,为外贸soho筛选出优质采购商。

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7、通过B2B平台寻找客户

soho们可以根据自己的资金预算选择付费的B2B平台、进行产品发布推广。虽然这种传统的渠道竞争很激烈,但只要把曝光度、产品描述和图片做好,依然能收获很多询盘。

另外,免费的B2B平台也可以选择性地去发布产品、推广,也可以碰到一些询盘。

主动开发海外优质客户,不仅可以帮助外贸soho们带来更多的询盘和订单,还能让你轻轻松松做外贸。

你的客户是通过什么方式找到的?快来一起聊聊吧!

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