抖音怎么买东西(别人给你抖音连接怎么买东西)

短视频行业风头正茂,而抖音可以说成为带货变现的标配,到今年年初,抖音日活跃用户数已经超过4亿,庞大流量的聚集,让带货成为可能,极大地满足人们变现的需求,千万人利用上榜的短视频日进斗金。

你想成为他们其中的一员吗?你想从入门到进阶,高效地掌握抖音运营的方法吗?这份教程——《抖音小店运营 》绝对是你的入门首选,帮助你从入门到进阶,再到精修,掌握抖音运营的全攻略、满满的干货。

1、到底什么是“抖音小店”呢?

你可以理解为跟淘宝店铺、微店类似的卖货渠道,但跟商品橱窗的功能又有所不同。

抖音小店是抖音官方开放给商家和平台创作者的电商变现工具,有了抖音小店,用户就可以直接在抖音APP内购买商品,边看视频,边购物,不需要另外跳转链接,这样就有效地避免跳转界面订单的流失,优化了用户的购买环节,降低流失率,更好地提升用户的消费体验。

除了这样的优势外,抖音小店的店铺页面还可以在抖音、头条、火山个人主页同步展示,实现多渠道的曝光,提升流量的价值,更高效地实现变现。

而商品橱窗的产品展示,则需要将商品上架到淘宝,并且需要加入到淘宝联盟,最后还要通过层层筛选才能在橱窗上展示;另外,用户要想购买商品橱窗的产品,还需要跳转到第三方平台,才能购买,这就比抖音小店多了很多步骤,也更加麻烦。

可见,商家们选择抖音小店来提升流量、带货变现,是目前的最优选择,总结一下,抖音小店有四大优势:

1,方便用户购买商品,开通店铺后,用户直接边看边买;

2,多渠道展示,抖音小店同步展示到头条。火山等头条系应用的个人主页;

3,一站式功能服务,从展示到咨询到售后,有较完善的体系;

4,平台流量推荐,享有一定的推荐权加持,争取更多的流量。

02、抖音启动“抖音小店”背后的逻辑?

除了了解抖音小店的优势功能外,我们还要搞明白,为什么抖音平台会有如此动作,背后有怎样的逻辑。

抖音的电商布局晚于淘宝,但是它的更迭速度非常快,抖音开通抖音小店,为的就是要穷追加码电商体系的建设,让平台内更多的商家可以享受到电商的红利,吸引更多商家入驻的同时也可以反哺平台,提升平台的流量,实现平台与商家的共赢。

比如,抖音会推出一些活动,让入驻抖音小店的商家,可以享受到视频推荐权的加持,另外,抖音还邀请了罗永浩和陈赫两位流量大咖入驻抖音,进行直播带货,这也是抖音在直播电商方面的重大突破。

这背后的逻辑,就在于构建整个直播电商的生态闭环,借助电商生态,持续地带货变现。

看到这里就会有很多朋友询问如何开通抖音小店呢?

抖音小店和商品橱窗的区别很大。简单点来说,商品橱窗只能让我们选择抖音小店之中的产品。也就是说,已经被别人加进抖音小店的产品。

而抖音小店是可以将自己的产品拿到抖音中,让别人选择推广的产品。

橱窗赚取的是佣金,而抖音小店赚取的是销量以及利润,差别显而易见!

一、抖音小店的开通条件和开通流程

1、开通条件:

1)、需要具备营业执照

2)、运营人的相关身份信息(身份证)

3)、完成抖音企业蓝v认证

4)、拥有30W粉丝或者自己的网店(满足一个条件即可)

5)、账号没有没有违规记录

2、开通流程:

第一步:打开抖音官方网站,点击[抖音号登陆],这里需要注意的是:一定要登录自己的抖音号,才能把店铺和抖音号绑定在一起。

第三步:选择店铺类型(填写主题信息+填写店铺信息+签署合同+缴纳保证金+开通渠道/开通自主提现)

1、如果你没有商标要求就选择普通店,普通店不能使用专营店、专卖店、旗舰店等词汇,可以命名为“XX服装店”“XX的店”。

2、如果你有商标需求,就可以根据页面显示要求选择对应店铺,包括“专营店、专卖店、旗舰店。”

注意:店铺类型必须与店铺基本信息处填写的类型一致。

当你提交的所有资料通过审核后:

签署合同——按主营类目缴纳保证金——创建店铺等待审核——开店成功后,开通商品展示渠道。

开通商品展示渠道后,才能在对应渠道(抖音、火山、西瓜、头条)分享商品。

运营技巧

视频带货的方式,简而言之就是用我们的商品橱窗去带货。所以归根结底我们还是要认真的去运营我们的账号,要认真的制作视频,只有这样才能涨粉。

只要我们的粉丝上来了,那我们的产品就会非常好卖。

这里举个例子,一个账号卖白 T 恤,卖点是不沾油盐,他怎么做的呢?

答案很简单,一个人站在他面前往白 T 恤倒酱油,他有没有突破大家对于产品的认知,对产品认知展示的场景是不是足够真实?

我们再来看另外一个账号,卖野生蜂蜜的,他做了采集蜂蜜的一个场景,我们很少人看得到这样的场景,很新奇,而且他还拍了爬天梯这些很有难度的动作,告诉你千辛万苦才采到这些野蜂蜜,这些动作卖你300块钱一罐,贵不贵?不贵,因为难获得。

另外它也颠覆了大家对这种传统的认知,很多人会以为蜂蜜都是蜂箱里养的,但他是野生的,这就是和凡品之间的区别。

一句话的人设是什么?就是每一次看到你,我就想起你是干什么的。比如我做了一个账号叫做「广东水果王」,每次开头都会重复「最便宜的价格买最好的货,我是广东水果王。」,加强用户认知。

做测评是最容易积累信任感的,比如水果账号可以做测评水果的糖度、教大家怎么辨别好西瓜等等。

辨识度是什么? 就是你和别人的差异点。比如李佳琦就是口红一哥,薇娅就是淘宝带货一姐、扶贫大使,我是做什么的?我是「广东水果王」。每次出场都要增强这个称号的辨识度,让人们想要买水果的时候,就会点开你的账号看一看。

再举个例子,账号「戏精购物狂」,这是一个卖补墙膏的视频,有80万人次看了这个视频,他有使用场景吗?有的,就是墙壁脏了、裂缝了等等。他要产品体验吗?有的,视频画面就是体验。他有使用说明吗?也有的,简单一抹就可以。

我们在看这个视频的时候,我大概能够猜测得到,我怎么用它?产品体验是什么样?会有什么样的效果?这是带货视频里核心的几点要素。

答疑环节

整个直播过程,观众热情高涨,一边认真听讲,一边在评论区互动,也有非常多的观众打出了自己公司遇到的问题,希望赵端端可以帮忙解答。在直播的最后,赵端端也如约选了几个问题,为大家做了详细解答。我们筛选了三个,希望给你带来一些启发。

问题一:菌类产品怎么能带货?

如果是你们自己的厂房自己在做,那前面我提到的卖野蜂蜜的案例就很适合你,你可以参考做一些野生花白菇、野生松茸、野生猴头菇、野生鸡纵菌之类的产品视频,你可以仔细研究一下他们的思路和路径,这个方向是挺适合的。

问题二:洗碗机怎么带货?

智能家居的品牌其实是很好带货的,比如我随便一拍脑门想一个idea,把账号做成厨房相关,标签可以是「爱做饭但不爱洗碗的老王」,视频内容可以是,我每天都给大家带来一些很好吃的东西,但我每次都把厨房做的像战场一样脏乱差,我老婆每次都会以花式办法来打击我,让我在5秒之内收拾好,每次都给我新的挑战,而这些挑战都可以通过洗碗机来完成。

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