刚上市的新产品代理(产品代理)

案例背景,朋友集团公司准备研发一款新产品走向市场,想要快速铺开市场,现在纠结要不要找代理商。我觉得这是一个共性问题。特别分享下。

1、不建议找代理商。如果你是为了增长,在项目初期找代理并不能解决你的问题。代理商现在有两种。

1、线下销售店,代理商成本大,需要一定的规模销量才会有盈利。

2、品牌体验店,由公司补贴开店。对塑造品牌有好处,产品初期并不适合。

所以我前期并不建议找代理商。代理商主要作用是降低用户决策难度,在线下更容易建立信任,从而产生购买行为。如果你自己本身销量没起来,招代理走线下也会很难。所以初期先把自己把销售模式跑通。了解这个销售中可能存在的问题,形成自己的一套流程化的解决方案。在考虑代理。不然可能会出现,前期你招到代理,但代理这边卖不出货的问题。

2、产品定位问题。一定要先理清用户特征和产品诉求。找一个切入口来切入,而不是所有的用户都要。在产品形态上要形成差异化。在产品初期,尽量使用MVP(最小可行性产品)去验证自己模式的前提假设。

3、产品要线上化,要做生命周期运营。一个好的爆品是需要用户自传播的。只有线下的产品没办法形成大规模传播。如果没有做过线上产品,可以去弄个小程序店。比起淘宝店,使用小程序的场景更短,买完就走。同时线上才能更好的做传播,更快的打造出品牌。最重要的线上化之后,你可以根据线上的用户行为数据,做精细化运营。只有长期地与顾客进行连接。才能获得更高的顾客终身价值。

4、新产品一定要从集团公司独立一个团队出来做,独立公司,独立办公室。不然会陷入自己集团的价值网依赖,对新团队来说,这样更有挑战性,它会尝试更多方式去获取增长,要当做创业一样来运营这个产品。如果你集团来做,资源太多了。你很大可能就会用大量资源去推广。这样虽然短期会给你带来增长,但你整个系统能否承受的住?同时也会把一些隐患给隐藏起来。现在已经不是拼资源的时代了,你得有新意。拼多多的早期的人均获客成本才1块钱。淘宝京东100块,资源多的人可想不出通过拼团利用自身推广的方式获取用户。所以等你真正把模式跑通了,你再去找资源推广。这样才会事半功倍。

以上只是我个人想法,肯定不适用所有产品。仅供大家参考。

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