开一家菜鸟驿站赚钱吗(小县城开菜鸟驿站赚钱吗)

坐标九江某专业技术学院,学校师生人数下半年在13000 左右,男女比例6:4,上半年三月份以后人数减少 3000 人左右。

学校里面有三家菜乌驿站a, b,c。A菜乌驿站快递有邮政,百世,韵达三家快递代理权。 B菜乌驿站有圆通,中通两家代理权。C菜乌驿站,有申通,极兔,丹乌三家代理权。学校代理权成本a有一定的代理费,跟c差不多,b没有代理费转让费等等,用抽点经营模式,c转让费13.5w极免保证金-万电通保证金四万,店铺一个月的租金,6000元,b6500,c,3500 元。

学校在淡季的情况下一般票数a在1200-1500票之间,b很稳定1200-1800票,c在600-900之间,双十一 般在平常的1.5倍-2.5 倍之间,持续7天左右。

一票具体在6毛收益,暑假,寒假加起来一年只有10 个月算是营业房租也是按10个月来收的,或许是平摊在10个月中。

c我是比较了解的,以我为例,四月份23500左右票(不算刷单和退回拒收的,,一天差不多十票左右),五月份24500左右。六月份19000票左右。

只导入了个月的数据,寄件收入四月份680件左右,五月份788件,六月份 1077件。

为什么这几个月波动这么大,四月份的数据完完全全是到店客流量,没有做线上,寄件数量跟收件量是成正比的,以此可以推出,b的到店客流量件数1100-12000左右,上门取件业务在她们手中,这是不算上门取件业务的数据。

上门取件一天差不多20-35件左右,这基本上是学校菜乌驿站所有的的收入来源,菜乌驿站做兴盛,美团,多多等等也属于衍生行业,原则上是,但触犯的学校招商的超市利益,开始做的时候买水,生鲜水果等等基本上是在那几个平台买的,后来被隔壁的水果店老板举报了,导致被迫关闭网上的这些店铺,所有不敢冒险做这些业务。

回归正题

学校的菜乌驿站究竟有多赚钱?

我是2020 届毕业生,是隔壁学校的学生。

在一个熟人推荐下,接收的这个店,原本是要倒闭的,被盘活了。

两个人投资的不到 60 平的店铺,月租金3500,开始按本分的算基本上赚不到什么钱。

那天来实地看这个店的时候,有后台数据,在计算下来一个人 一月下来差不多6000-7000 的样子

想着是不怎么赚的,不考虑接手。

隔壁财校的那位朋友,坚持叫我们拿下,他所在的学校女孩子很多男女比例3:7,网购的女孩子很多,退货的比例12:1,十二个就有一个退货,一天基本上可以收入 100寄件票数。退货的一票的利润在7以上元左右。

深深的诱惑这我俩,这也是我们下单决心干的伏笔。

我们刚开始一个月在24000票左右,到店寄件量在680左右,这就是驿站收入来源的全部。第一个月的现金进账(一般是下个月15号发派发每个公司都不一样)20000差不多。减去油费1000,阿姨工资1500,3500 的房租,一些罚款(理赔)等等500,还不算生活费

钱还剩多少基本上没多少利润了,两个人的生活成本都没算。基本上算是亏钱的状态。

后面改变了营销策略,寄件加好友返现2元,口头说明提供上门寄件服务,不厌其烦,每个来到店的学生都会加好友发红包,虽然没有菜乌裹裹上门寄件的入口,我们很努力,中午他们上课的那段时间去分岔路口截客,只有有人手上提着衣服之类的东西,就会上前询问是否退货寄快递之类的话,这样的效果很明显,一逮一个准。

坚持返现持续一个月好友突破1000人,那一个月基本算是赔钱的一个状态,四月到五月,五月到六月数据很明显。

退货一件的利很低,我们前期上门业务的成本虽然很多,但是下了很大的成本,效果一个月后的效果非常显而易见,日听我细细道来。

学校有一批人是做微商的,在咸鱼上卖东西然后找我们发货的的人很多,拿下了两个大客户,一天基本上稳定发件5-10件,给的单价都是10元一件。

毕业季

毕业季是菜乌驿站大捞一笔,虽然价格低于平常的价格,学生实在是有太多东西没有办法带回家,只能通过物流的方式运回去了,丢下又舍不得,寄又太贵了。只能卖了,挑一些有用的书籍带回家或者通过快递的形式运回去的,我们之前的加的策略就管用了,学生一般不会带看那么重的物品带到站来寄,一个3分钟就能到楼下,男生宿舍

后一般情况可以上去,女生就允许了,算好价格,之间放在车上带到驿站打包,这个一件的利润就不止七块了。

还有一个就是收书,毕业了嘛!

书带不走,寄又太贵了,只能卖了。

我们顺带看收书,开看货车就蹲在宿舍楼下,两练连接在一起,一个大一点的门,学生都在那个出口进出,可能是方便保卫科管理吧,其他门都锁住了。

五天时间,五毛一斤收过来,卖出去八毛,一斤利润在三毛平均起来一天2400-2600 斤之间。那一个月收入很多 一年有两次一次是七月,一次是十一月。

我简单的算了一下,那个月收件量比较少16000 件左右,寄件收入(没有见寄件数量)23000元左右没有算寄件成本,成本差不多在4000 左右,书钱我就不算了,这就是上半年最好一个月的收入了,七月八月是放暑假,我们也一样,没有收入。

双十一淘宝天猫活动

双十一从11号往后的一两天来算基本上是每天爆仓,一天量在1500-2000 之间,那么寄件退货的量也是比较大的,一般学生退货都是有运费险的,基本上是要招几个学生过来兼职的,按10 一小时来算的。

这个月的还有个毕业季,大三准备开始找工作,找好实习单位是要离开学校的,所以说寄件量也是不会少的,这个月至少有5w进账,但是学校做菜乌驿站,全身新投入确实能赚到钱,但是很累,早上8.30要上班,拉货的还得7点去快递公司把快递拉回学校,毕业季的时候打包好行李准备明天早上的发货,忙完一天的量差不多11点钟,然后吃个晚饭。

把两个人的整个时间都放在这上面,赚的都是辛苦钱!

学校菜乌驿站确实很赚钱,还有很多漂亮的学生妹,学生群体也是相对来说比较好说话的,工作起来也是比较舒心的,一年下来确实能赚不少钱,十来万,但是对于这个社会我们来说确实不多,完完全全就是个辛苦钱。

扣除投入的成本,也不能说是成本,那保证金能退,不想干了,有人接盘。

钱基本少不了,相对来说还是能赚到钱的,主要还是看自己怎么经营这个店铺。

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