空手套白狼案例(空手套白狼900万公寓)

老板是一个女士，从租房子到装修好可以经营总的花费了50多万元。学生公寓招了3名员工，总的20个房间，主要面对的是附近大学城的学生。每个房间60元每晚，配备了电视、WIFI、电脑、热水供应。因为刚装修好，房间比较新和干净卫生。

现在遇到的问题是周末生意还算可以，其他施工就很惨淡。

要想生意好就面临改革？怎么改革也是一个不容易的事情。

在确定了消费群体后，老板首先想到的是宣传，她还专门请教了做广告的朋友。最后订了一个滚动字幕：“如果一生只有一次美好的回忆，我希望是在爱情公寓！价格比原来定的价格翻一倍作为底价”。

再把房间布置得很温馨，比如布置彩灯、珠帘、红色蜡烛、花被套等。然后房间重新定价，分为三个等级。VIP房、贵宾房和经济房，并把每一个房间独立取一个很有魅力的名字：一生一世、情到深处、相思屋、旧梦重圆、欢天喜地等等。

重点是她如何运用营销手段！包括：营销的重点和流程以及合作的杠杆通通执行的非常顺利。

第一，有学生来住宿结款的时候告诉对方：恭喜你，你成为了我们店第88个住宿的客户，将会获得免费一晚的住宿资格，时效一周或者一个月以内。让客户填写手机号码，用号码的后5位作为代号记录成数据。

第二，真正的实行免费，在交还钥匙的时候给用户一个不可抗拒的理由：你是我们店的老客户了，现在有一个活动，不知道你有没有兴趣参加？客户肯定会好奇！告诉客户，现在只要你介绍2个朋友来住店就能后期获得专门为你免费一晚的住宿。学生一般都很节省，有免费的他们怎么可能错过呢！当面就让员工以公寓的口吻发送一条短信给这个客户，短信上附带他手机号的后四位作为识别代码。短信的内容可以是“恭喜你，你的朋友（代码）在爱情公寓获得幸运奖励，你是这份奖励的收益者，凭此短信可以打6.6折进店住宿，所有房间任你选择…”

重复操作一个月后，公寓的收入超过前面两个月的两倍。

这个案例告诉我们：营销最好的模式就是真正的免费。引流很重要！