饥饿营销什么意思(饥饿营销的案例及分析)

每天学习一点点,每天进步一点点。今天讲一下有关饥饿营销的内容,希望对大家有一点点帮助。

一、什么是饥饿营销

营销方法大家知道很多,有的营销方法我们可以直接拿来用,但是饥饿营销不同,这种营销方法必须慎用,因为使用不当,将会造成不可挽回的损失。

饥饿营销就是表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足,造成一种供不应求的假象,从而使消费者需求不断变高,物以稀为贵,其中的物少了,一般情况价格就贵了,高了。好比钻石,如果现在满大街都是钻石的话,你觉得价格还会那么可望而不可即吗?

饥饿营销是什么意思?饥饿营销的优缺点和基本方法是什么?

二、饥饿营销的优缺点

1、饥饿营销的优点:增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值的提升。

2、饥饿营销的缺点:可能会损害企业形象、可能会削弱消费者的忠诚度、可能会在一定程度上拉长成交周期。

对于饥饿营销的优点和缺点,用好了就是优点,用不好自然都是缺点了,但是这里有个前提,就是我们有一定的把握,产品和服务相对是比较不错的,比如我们的产品是一套课程,必须是有价值的,能够切实帮助到消费者;再比如我们的产品是网站建设,我们就必须保证给用户搭建的网站,各方面都比较不错,或者能够为用户提供其他的价值等。比如网站打开速度、页面布局、视觉效果、用户体验等。反之亦然。

饥饿营销是什么意思?饥饿营销的优缺点和基本方法是什么?

三、饥饿营销的基本方法

1、引起用户的

第一步我们必须让用户对我们感兴趣,吸引到用户,比如我们用“免费”、“赠送”、“限时免费”、“限时体验”、“0.1元购”、“1元购”等方法。

2、强化用户的需求

比如说我们一套有关电影剪辑类的课程,第一步已经吸引到客户了,但是用户不一定购买,大部分都是官网的心理,因此,我们就需要不断强化用户的需求,比如我们可以告诉大家学习了这个课程有没有有用?学习这个课程难不难?学习的课时长不长?学习大概需要几节课?学习之后就能直接上手吗?学习中或者学习完毕之后不懂得还有没有人指导?学习之后是不是比别人掌握的技能更多了?

当然,重点是用户需求,要知道用户为什么需要?要不就是感兴趣,要不就是想赚钱等目的。我们只要在这两方面下手,不断强化用户心理需求的预期就差不多了。

3、激发用户购买欲

比如我们对于感兴趣的用户,我们建立一个层级的社群一级一级地进行筛选,这里有点类似社群营销。第二我们可以在群里晒单,或者实时更新那个人购买了,多少人购买了,多少人刚刚进行了评论或者好评等。不断激发用户的购买欲,让用户知道,确实有人买,而且有很多人买,甚至是有很多人进行了好的评价,确实帮到了他们,对他们有用,这也就潜移默化的打消了用户各方面的顾虑,不断激发出用户的购买欲望,直至购买成交。

饥饿营销是什么意思?饥饿营销的优缺点和基本方法是什么?

一般使用饥饿营销的大致有两种类型的企业或者产品。一种是该企业以及产品服务已经有一定的知名度。另一种是用户根据不知道该企业以及相关的产品和服务。对于前者,饥饿营销往往在很大程度上能够发挥出事半功倍的效果。而后者就需要多一个工作和前提。

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