一件代发每月能挣多少 淘宝一件代发赚钱吗

其实早在2010年刚毕业不久的我还在笔记本分销公司上班,帮公司创办了淘宝商城(天猫前身),也算是入行较早的电商人,但是那个年代各种配套都不齐全,快递吞货挺严重,自己的工资都不够扣的,后来赔了钱也离开了公司。

我的电商故事:做一件代发赚到第一桶金,年销售额300多万

在那之后换过几家公司,一直在寻找合适的机会和产品,因为在IT圈里混,发现山东货源是不适合做3C的,怎么比都比不了华强北,这也奠定了我以后的一条重要思路,做事必看相对竞争优势。

真正赚到第一桶金是在2012年前后同学在某运动品牌公司工作说他们公司一件代发,正在招商,我嗅到这是个机遇,就果断重操旧业了,因为全国招商很快群雄逐鹿大量卖家都在铺货,就和今天的店群一样,竞争需要有核心的竞争力。

我们发现在软件匮乏的当年,库存非常难以管理,而且厂家的库存经常变化,有新货到,也有一些款式卖空,如何有效更新并快速上新抢占流量呢,针对多家库存我编写了一个excel宏用来读取多个表格对应列数据并进行汇总,能快速找出新产品和缺货产品,当年就做了300多万流水,连续做了一两年就做到七八百万,那几年确实挺爽,没有任何压力也能赚个几十万丧失了危机感。

暴风雨来临之前的宁静,在2016年我们线上销量太大价格过低严重影响了实体店生意,厂家控价开始,相信很多做过品牌代理的都知道这个情况,利润骤减果断放弃转投有货源,综合自己的了解以及竞争环境做起了园艺用品行业做到现在。

我的电商故事:做一件代发赚到第一桶金,年销售额300多万

创业最大的坑

最残酷但又最真实的法则:人才是选出来的,不是培养出来的,纵观现在团队当中的中流砥柱,都是主动性学习,加上正确的方法和指点,没有靠着培训就能融会贯通的,所以要不断招人、删人、招人、删人,这是发展初期最重要的法宝,有点像当年魔兽打副本组团,你只要组到合适的人就能打通,光看他装备是没有用的,拼命讲打法更没用。

有句古话叫做慈不能掌兵,义不能聚财。这里的义就是说的情义,公司是要靠制度靠管理去约束人,靠感情靠期待往往让你失望。员工不是你的孩子,不能一棵树上吊死,要多换几棵树。当年我就是太倚重初期的老员工,希望他们能进一步提升,花费了很多精力把所学传授给他们,但是事与愿违,延误了不少时间,本质上这是自己的失职。

成功是分阶梯的,我只能多跳一阶两阶不能跳一层,向有结果的人学习,向比自己水平略高的人学习,很多大佬讲的有道理,但是不适合现阶段的自己。当年自己为了提高管理水平还看过德鲁克、稻盛和夫,不能说大师的理论错了,但是当下要解决实际问题的时候肯定不好用,环境不是等同的,学习大师在你流量爆了继续提升的时候有用但是不能帮你带来流量,这是个先后顺序的问题。细节上的小技巧集合才是中小阶段的垫脚石和敲门门砖,今天很残酷,明天很美好,但是大部分人死在今天晚上,如何度过今晚才是中小阶段的必修课。

创业最大的感悟

互联网精神是分享,95后新一代是才是互联网原住民,80后虽然经历的早,连外地户口都不算,勉强能算个外籍人士。我现在经常和公司的00后交流,他们接触很多东西一点就通,这就是基因,一定要多和新变化拥抱。

逻辑至上,大道至简,现在几乎做所有的决策都要看背后逻辑,正确的逻辑一定是简单的,很复杂的思想一定也是诸多简单逻辑的集合,不再相信一些玄学,刷单就是电商玄学的集中地。好比说你想和一个女人决裂你就说她胖,这就是大道至简。

我的电商故事:做一件代发赚到第一桶金,年销售额300多万

18年19年店群项目很火,几乎所有做电商的都听说了,实际进圈才发现店群是高度执行人力密集型行业,做的好不好不取决你,取决于你手下到底有几个有执行力的人,有多少人抗多少店,投产是相对固定的。我们只培养出1个能打的运营,那就只看着2个天猫好了,用人做事,而不是做事找人。团队里出现悟空的时候你才能取经,没有出现就老老实实自己在寺里念经。悟空也是一样,没有遇到取经人就要一直忍受压在山底,这也算是惜缘吧。

对数据工具的合理使用,比如批量直通车出价,自己操作会累死,那么用软件加上一些逻辑就会简单,而且效果也不差,普通筛选过滤一些关键词用个excel宏就可以解决了,但是词表如果有5w条呢,处理起来机器就转不动了,用宏就不好使,那就用小程序。无货源减少了库存也增加了新的负担,账务必须要对清才可以。

如何防止员工多拍、错拍,那就根据订单特点用宏来匹配逸淘和支付宝账单,前几天看别人直播也分享了评价管理布局,那新员工没有办法写出那么有布局的评论,就用最简单的思路复制同行的,用旺卖家插件批量下载就好,不必非要自己编,不能因为自己不具备就不做了,这是原则,不能等所有条件齐备了才做,这是方法。

以前我也抱怨过山东这里互联网化不足,和江浙沪闽粤有太大差距,但是巨头的盲点才是机会点,因为当地基础弱,所以有很多优质的产品待开发,陆续发现了今年在推进,听福建做男鞋的朋友说那边不好招人我很惊讶,他说配套太足了,档口老板都知道找摄影公司拍一套美美的图片,然后找兼职美工做成详情,你来卖我的鞋,我给你数据包还一件代发,人人刷单当老板谁还给你打工,听后我觉着太难了,机遇与挑战永远并存。

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